在如今這個“需求為（wéi）王”的時代，掌握了（le）消費者的需求，也（yě）就贏得了消費（fèi）者的青睞，在（zài）衣櫃行業，市場競爭十分激烈，衣（yī）櫃經銷商要想在巨大的壓（yā）力下站（zhàn）穩腳跟，贏得消費（fèi）者的需求才是突破口。 一、增強消費者體驗（yàn） 要想準確掌握消費者的需（xū）求，首（shǒu）先需要不斷增強消費者體驗，這也（yě）是越來越多（duō）的衣櫃店麵以體（tǐ）驗店形象示眾的原因。因為鑒於衣（yī）櫃產品（pǐn）是半成品的特性，體驗是消費者對這種服務型產品期望值最大的需求。無論身處賣場（chǎng）還是網上購物，這種體驗都伴（bàn）隨消費者的決策過（guò）程。消費者在選擇時，材質和品（pǐn）質優先的理念已經（jīng）根（gēn）深蒂固，加（jiā）之近幾年很奉行的低（dī）碳環保風，因此經銷商在產品介紹（shào）及宣傳時應將這些理（lǐ）念結（jié）合起來，才能打動消費者探究品（pǐn）牌產品的念（niàn）頭。 二、準確判斷消費者不同（tóng）需求 在滿足消費者體驗需求的同時，經銷商還要注意按照顧客的不同需求，來細分不同的品類市場（chǎng），對於（yú）不同的（de）顧客來細分不同（tóng）品類市場的識別層次。每個細分品類市場都有（yǒu）自己獨特的需求和識別要素，這就（jiù）需要經銷商對此類市場有準確的（de）判斷（duàn）力。當消費者看（kàn）到的、感（gǎn）覺（jiào）到（dào）的、體驗到的這（zhè）些產品和諧（xié）地融合在一起時，他們就會（huì）被一種美感所吸引。一般情況下，消費者的欲望是無止境的，且都有越不（bú）容易（yì）得到的東西越想得到的心理，因此，要留有懸念來吸引消費者（zhě）的再次消費，就此來說不斷創新是最好的辦法，也是阻擋其它品牌跟進和攔截的最有（yǒu）效方式。 三、明確最終決策消費群體 此外，家庭作為衣櫃用品消費的主要群體，他們（men）在購置新房、搬遷、二次翻新時才會（huì）有機會考慮購（gòu）置新（xīn）的衣櫃用品，因此經銷商也必須對在衣櫃購買行動中扮演（yǎn）最終決策者的成員有精準的定位。現在比較普遍的（de）常識是，家（jiā）庭決策的主導人一（yī）般集（jí）中在女性角色上。數據顯示，近六成女性關（guān）注實體衣櫃賣場的（de）市（shì）場動態，並有很大意願獲（huò）得這些賣場更新及時的互聯網產品信息，了（le）解到這一點可以大大提高經銷商的有效推銷成功率。 因此，對於衣櫃經銷商而言，在滿足（zú）消費（fèi）者的多樣化需求時，還需（xū）具備精準的（de）判斷力與觀察力，不斷（duàn）滿足消費者的體驗，做好（hǎo）服務，從而真正掌握消（xiāo）費（fèi）者需（xū）求，獲得更（gèng）長遠的（de）發展。 （來（lái）源（yuán）：家居熱線）