隨著衣櫃企業生產（chǎn）水平的提高，消費者在市場交易過程中逐（zhú）漸占據了主體位置，而營銷也變得越來越重要。當前，衣櫃企業的生存和發展時刻麵臨著激烈的競爭，衣櫃終端要想盈（yíng）利，在麵對多變的環境和（hé）複雜的消費需求時，必須對市場營銷（xiāo）策略了如指掌，如此才能迅速打開市場。 策略一：線上比價線（xiàn）下體驗（yàn） 互聯網給人們生（shēng）活帶來了翻天覆地的變化：無論吃飯、購物、閱讀等等都可以通過互聯網（wǎng）完成。而在以8090後為消費主體（tǐ）的家居建材市場中，衣（yī）櫃行業也不甘示弱。一些衣櫃商家推（tuī）出了線（xiàn）上比價（jià）線下體（tǐ）驗的新興購物方式，通過微商城、微信、微（wēi）博等渠（qú）道、隻要有（yǒu）一點閑暇時間（jiān），消費者就可以利用手機上網一家一家地看貨比價。一旦（dàn）選中（zhōng）了自己喜歡（huān）的品牌就（jiù）可以（yǐ）直接下單（dān）或者找一家實體店驗過貨以後下單，省錢、省力、省時間。這既符（fú）合了（le）8090的消費習（xí）慣，又給商家擴（kuò）展新渠道帶來了不（bú）小的流量（liàng）。 策略二：掃碼（mǎ）送禮、線上活動送禮等 在許（xǔ）多家居建材賣（mài）場，隻要是有涉及“送禮品”活動的，往往都人山人海。但有調查指（zhǐ）出，不少市民當（dāng）前（qián）並無消費需求，隻是商家通過微信、現場活動掃碼等方式無償贈送禮品，市民（mín）們隻需動動手指（zhǐ）頭就能獲（huò）得禮品。許多市民正是是受商家（jiā）各種無償贈送的各種禮品吸引而來。現場無償送禮（lǐ）品，其實（shí）並不（bú）是單純的“花錢買吆喝”。衣櫃商家通過這種方式，除了（le）能製造出火爆的現場氛圍外，亦可以獲得市民對品牌的關注和線上渠（qú）道的龐大（dà）流量，擴充自己的（de）用戶流。同時有（yǒu）助於商家（jiā）通過大數據進行市場（chǎng）細分，正確（què）製定下一（yī）步（bù）發展（zhǎn）戰略。 策略三：分期付款“借錢”消費 據相關調查發現，家裝（zhuāng）市場上大量購房（fáng）業主及改善型住房盡管有裝修、購買（mǎi）家居的需求，但（dàn）卻因資金有限囊中（zhōng）羞澀（sè）而無奈取舍，甚至打（dǎ）退堂鼓（gǔ），幹脆放棄，將目光投向價格相對容易接受（shòu）的其他產品，但（dàn）心裏難免會（huì）有一些不甘。對此，當下部分家居建材商家已經開始與銀行合作，實現貸款消費或者（zhě）分期付款，減小消費（fèi）者購買家居建材以及裝修一次性（xìng）投入的壓力（lì），滿足了消費者的需求，也可以提升客戶的生活品質，讓家居購物走向新時（shí）代消費前沿。不過（guò），此舉雖是消費者、商家實現（xiàn）共贏的有力舉措，但衣櫃企（qǐ）業還需謹慎為之。 策略四：邀請明星代言 明星代言，在家居建材行業中（zhōng）可以說是絕對的（de）潮流營銷方式，企業選用明星做（zuò）品牌代言的現象也是較為常見的。盡管明（míng）星代言（yán）的費用相當較高，但（dàn）是家居建材企業仍然（rán）熱衷於（yú）此。原（yuán）因在於明星代（dài）言確實（shí）可以在消費者（zhě）層麵推起一股（gǔ）不小的波瀾。如今，眾多衣櫃企（qǐ）業紛紛借明星代言上（shàng）位，衣櫃品牌牽手當紅明星的一幕不斷上演。不過由於明星代言費用較高，通過成本考慮，不是很適合（hé）中（zhōng）小企業推廣。 策略五（wǔ）：精準營銷，互利共贏 在家居（jū）建材行（háng）業，由於消費者的差異性，消費者對家居的選擇也不盡相同。有的企業（yè）意識到了這一點，所（suǒ）以，以爆（bào）破營銷為（wéi）代表的精準營銷、文化營銷、打小區（qū）等促銷方式遍地開花。爆破營銷變坐（zuò）商為行商，銷售人員走進小區，一對一地（dì）尋找有消（xiāo）費需求的客戶（hù）。尋找用戶突（tū）破點，以完成交易。精準營銷既可（kě）以幫衣櫃商家找到有（yǒu）需求的客戶，消（xiāo）費者也可以更為直接地挑選到心儀的產品，雙（shuāng）方可謂互利共贏。衣櫃企業（yè）進行（háng）市場細分，有（yǒu）利於發現發展機會，為擴展市場正確製定下一步發展戰略，有助於綜合市場需求，揚長避短，在根本上抗衡對手。 策略（luè）六：舉辦團購活動（dòng），讓利消（xiāo）費（fèi）者（zhě） 在一（yī）些網站（zhàn）經（jīng）常會有這類活動：客戶一次性購買幾種打包的商品，而（ér）商品就會以比平常便（biàn）宜很（hěn）多（duō）的價（jià）格“打包（bāo）”出售。這類活動統稱團（tuán）購活動。通過這類活動，人們往往能購買到許多物美價廉的物品，商家也可以將大量商品讓利（lì）打（dǎ）包銷售出去。所以，越來越多（duō）人（rén）喜歡通過“團購”購買（mǎi）物品。在衣櫃行業，團購活動同樣適用。舉辦團購活動，既能讓（ràng）利給廣大顧客，同時也借活動擴大（dà）品牌（pái）宣傳，維護品牌形象，增（zēng）加（jiā）廠方信（xìn）心，最終（zhōng）達到互利共贏。 企業盈利離不開營銷，但一百個企業就有一百個營銷（xiāo）寶典，小編認為衣櫃企業無需麵麵俱到，隻要（yào）找到那個最適合自己的就好了。