隨著互聯網時代的到（dào）來，電商（shāng）應（yīng）運而生並呈現飛速發展之勢。就當下已經進軍電商的衣櫃企業營業額來看，目前電商所占比例並不大，而這主要受製於體驗、“最後一公裏”等需求得不到滿足。因此，衣櫃企業（yè）若想成功發展電商，需堅持“利益共享”的原則，正（zhèng）確處理好與線下的關係。 積極聯合線（xiàn）下經銷商 傳統衣（yī）櫃企業轉型電商已經勢不可擋，但傳統企（qǐ）業轉型做電商，始終（zhōng）難免投鼠忌器。事實上，現在（zài）號稱（chēng）轉型的不少傳統的巨（jù）無霸企（qǐ）業，線下經銷商的銷量始（shǐ）終是大頭。因此，衣櫃企業在轉型做電商的時候（hòu）就應明確和各大經銷商之間的關係處理原則：利益共享。 的（de）確（què），原來線下的衣櫃等家具經銷商（shāng）反對網上，是因為覺得網上搶了自己的（de）生意。但實際上，他們也意識到，電商是大勢所趨。而且，像“6.18”、“雙11”這樣的日子，網絡大型促銷活動時候，很多消費者，都會通過PC端、移動端等各種網絡（luò）宣傳接（jiē）觸到促銷（xiāo）信息，特別是年輕人（rén），雖然平時沒有（yǒu）到店消費的習慣，但卻會因為“消費狂歡購物節”，在這種特定的時候被吸（xī）引到經銷商線上的店裏（lǐ）來。許多衣櫃經銷商突然發現，如果能夠在線上抓住機會服務好他們，也一樣能夠為自己的線（xiàn）下實體店吸引用戶。 所（suǒ）以說，利益分配是關鍵。衣櫃企業要帶著經銷商一起玩。實際上，企業的官方旗艦店和眾多經銷商一起做，在（zài）網上獲取的（de）流量更大。 幫助經銷商轉變經營觀念 在網上轉型做電商，也是個技術（shù）活。不同衣櫃經銷商對電商的認（rèn）識有深有淺（qiǎn），投入有大有小。有些經（jīng）銷商，以為開網（wǎng）店（diàn）是按著銷量增加人，不懂得（dé）做電商和線下的玩（wán）法不一樣。這個時候，企業的（de）官方電商團隊，就要（yào）有胸懷，不止自己要做生意，也要幫助經銷商們增強認識，教會他們做電商生意，一起成長。比如說經銷商的團隊不夠專業，需要輸出相應的培訓，小到一張圖片的處理，大到促（cù）銷的玩法，都是如此。 隨著電商發展日趨火熱，衣櫃（guì）企業若想成功分得一杯“羹”，亟需正確處理好（hǎo）線下經銷商與線上之（zhī）間的（de）關係，而這需堅（jiān）持（chí）“利（lì）益共享”的原則。