就目前行業（yè）內尚無品牌實（shí）行代理+分銷此種渠道模式，而跨界品（pǐn）牌如瓷磚、衛浴、地板（bǎn）及電器等傳統銷售渠道模式均為一級代理（lǐ）（省級代理）+二級代理（地（dì）級代理）+分銷，為何在櫥櫃/定製家居行業行不通？ 我們不妨先（xiān）分析一下各自經營模式的（de）特點： 代理（lǐ）+分銷模式 1、代理模式（shì）的最大優勢在於：倉儲和物流，可以有效（xiào）轉移工廠庫存，並實現分銷（xiāo）商的管理。 這在（zài）本質上是成品思維。 2、可以協助工廠管理開發分銷網絡（luò）、渠道維護及市場服務等：一級代理商有著強大的經營能力及資金實力，可以協助廠家快速開發分銷（xiāo）網絡，將網絡布（bù）局完善，並（bìng）及時做好售後的服務。實質上是（shì）一種廠家功能的延伸。 3、可較大幅（fú）度降低總部（bù）運營成（chéng）本，工廠可以將庫存，網絡開發維護，售（shòu）後等投（tóu）入大（dà）的流程交給代理商完成，代理商（shāng）可以從中獲取利潤空間，並將利益最大化。 分銷與代理（lǐ）模式對比1、定製（zhì）家居產品是無法實現倉儲優勢的，傳統經銷體係代理商（shāng）的倉儲優勢無從體現。 2、對於定製家居行業而言，工廠出廠隻是輸出半成品，大量的安裝，售後工作是由經銷商完成，代理商獲取分銷利潤後（hòu）將使分銷商失去一定的競爭力。 3、代理（lǐ）商的倉儲（chǔ）物流（liú）優勢是無法體現的，大的代理商（shāng）可以成品整車發貨，但定製產（chǎn）品每月（yuè）單量（liàng）有限（xiàn），初期是無法上量（liàng）的，並且定（dìng）製產品無法做庫存（cún），故此優勢對於定製家居行業（yè）而言表現的並不明顯（xiǎn）。 4、增加代理這個環節，帶（dài）來分銷商對公司貨期、品質的不可控，從而帶來消費者的不（bú）滿意。反而將周期加長，不利於信息的溝通。 扁平渠道是（shì）發展趨勢 因此，定製家（jiā）居行業扁平化渠道有利於銷量的提升，網（wǎng）點的（de）快速覆（fù）蓋，代理（lǐ）商模式既不能（néng）解決倉儲功能也不能解決售後。  代理商如果賺（zuàn）取10-15個點，表麵看確實是賺了錢，實質上代（dài）理商的（de）管理、倉儲及物流的費用都是這個利潤無法支（zhī）持的。也就是說10-15個點的利潤是個假命題，是想當然的。 定製家居（jū）行業作為高度專業化行（háng）業，人才需要專業，精通，對於工廠端基礎建設要求比較高，生產、物流、訂單、售後管理、培訓等等，都是技術型崗位，定製家居（jū）產品的定製特性決定了需要做終（zhōng）端的精細化（huà）管理，這（zhè）必須廠家來做，依（yī）靠（kào）總代理做不了，代理商對於工（gōng）廠成本不僅不會減少，反而還會（huì）增加。 所以定製家居行業適（shì）合高度扁平渠道的行業。 扁平化後可能產生的問題 1、將影響大渠道商對公司的一定程度上的不滿（mǎn）。尤其傳統代理+分銷模式的大代理商。 2、分銷商物（wù）流成本（běn）上升。 3、工廠（chǎng）端的經營（yíng）成本加大。 現今產品銷售渠道均在大量走高度扁平化的渠道（dào）模式，代表行業發（fā）展趨勢。什麽樣（yàng）模（mó）式有這種特點 既然代理+分銷模式在定製家居行業走不通，那麽有（yǒu）何種模式可以將這種傳統模式整合應用？ 1、省級生（shēng）產基地模（mó）式任何一個省都可以誕生億元級（jí）的定製家居品（pǐn）牌，毋庸置疑，而定製（zhì）家居的短平快的特點（diǎn），必（bì）須是要從工廠快速給終端（duān）交付的。將服務半徑縮小，工廠資源（yuán）優勢就可以凸（tū）顯出來，目前各個省（shěng）會城市都能找（zhǎo）出至少100家地方工廠，這些都是可以整合、並購以及合作的，全國性品牌擴張的最有利武器就是工廠嫁接在各個區域。 2、前店後廠模式：前店後廠模式擺脫了（le）對店麵位置的要求，經營成本降低，本質（zhì）上（shàng）也是聚焦（jiāo），縮（suō）短服務半（bàn）徑，依托（tuō）工廠的優勢整合線上線下的客源，不（bú）斷的進行工（gōng）廠團購，買的是性價比、放心以及信心。 高性價比、客源抓取以及區域聚焦是前店後廠（chǎng）模式的經營（yíng）本質。 3、優質加盟商轉代（dài）理商當然，也有加盟商比較成功的，總部也給這部分代理商劃分更大（dà）區域讓其來發揮自（zì）身（shēn）優勢，進行更好（hǎo）的市場整合（hé）。