當市（shì）場形勢一片大（dà）好，在衣櫃經銷（xiāo）商看來（lái），隻要能從（cóng）廠家拿到貨，就能賺到錢，可是市場低迷了，而且還可能一直低迷下（xià）去，那麽，什麽樣的衣櫃經銷商可能會被淘汰？什麽樣的衣櫃經銷商更有前途？ 9種即將被（bèi）淘汰的衣（yī）櫃經銷商 1、靠廠家支（zhī）持型這類（lèi）經銷商的常見口（kǒu）頭禪是，廠家給政策支持我就進貨，不給政策支持我（wǒ）就不進貨。廠家給費用支持我就做活動，不支持我就不做（zuò）活動。廠家給補（bǔ）貼發工資我就多招銷售人員，不給補貼我就不招。廠家給外拓補貼我就多跑（pǎo）動，不給支持我就跑不動。“廠家（jiā）支持”是他的關鍵詞。 2、甩手掌櫃型諸事不管的甩手掌櫃。因為做經銷商賺了（le）點錢，把（bǎ）生意托付給家人或親戚，自己花天酒（jiǔ）地。隻要能賺錢，市場情況怎麽樣都無所謂。等到發現已經不賺錢時，市場（chǎng）已經（jīng）無可救藥。 3、天上掉餡餅型從上到下的人員整天坐在店裏像白領一樣上下班（bān），不知道（dào）市場的變（biàn）化幾何，賣掉（diào）一些產品就沾沾自喜，整天對（duì）著電腦鬥地主看著無聊的視頻和新聞，玩微信聊天，老（lǎo）想著某一天品牌（pái）名氣（qì）大了，出個完美產品，自己也可以賺到錢。其（qí）實他根本不知道品牌是需（xū）要積累的，成功更需要積累的。 4、埋怨沒市場型在他的嘴裏經常說一（yī）句話就是，現在市場不好啊，中午天（tiān）熱沒有人來店啊，天冷沒人出門呀，今天下雨沒有（yǒu）人啊，晚上人少沒有（yǒu）用啊。在他的嘴裏每天嘮（lào）叨的都是消極的，頹廢的，懶惰的語言（yán）詞匯信號。隻知道自（zì）己唉聲歎氣，不知道探尋市場軌跡（jì）。 5、拖拉慢吞（tūn）吞型做任何事情都是慢3拍子，鋪個（gè）貨（huò）需要幾個（gè）月時（shí）間，商量個事情要10來個（gè）人，計劃一延再延，活動遲遲不做，人員總是招不到，自以為是在（zài）仔細的考察市場，考察員工，不希望（wàng）自己浪費一分（fèn）錢。 6、重（chóng）心易偏離型總是在尋找新歡，追（zhuī）尋新的刺激和目標，在他的內心裏始終認為市場做不好絕對不是市（shì）場的問題，不是（shì）自己能力的問（wèn）題，而是品牌沒有選好的問題，所以他每年（nián）必須做一件事就是重新選個品牌來做。每年都在重（chóng）複這些浪費資源的事情。 7、光說不練型這類經銷商特別能說，一套一套聽起來（lái）似乎真的很正確，也很符合邏輯和常理，說了很多次也說了很多年，但是執行起來的真的不多，即使（shǐ）是行動了隻是試探的九牛（niú）一毛（máo）一下就立（lì）刻停止了。沒（méi）有任何效果但是你發現他還是（shì）在那裏說的滔滔不絕。 8、超低價情緒型很（hěn）多是通（tōng）過雜牌，低端品牌曆練出來的，他（tā）們對（duì）價（jià）格的敏感度高（gāo）於所有人，隻要你定價他（tā）就會認為很高，因為在（zài）他的腦海裏隻有便宜的才（cái）是好買（mǎi）的，但是我們（men）想一下如果都按照乘以2作為銷售的利潤，那麽我們把產品（pǐn）定價為28元和定價為16元，那（nà）個（gè）的利潤更可觀？ 9、思路混亂型（xíng）其實他連雜亂（luàn）的思路都沒有，而（ér）是伴隨市場（chǎng）隨（suí）波逐流，浪跡天涯，或者（zhě）聽到一個什麽事（shì）情就偷偷的記錄下來回來實踐，過程中也不需要和其他人協商。一個人埋頭苦幹。他更需要的是知識和更多的人溝通，從而真正了（le）解顧客的需求。 9種最有（yǒu）前途的經銷商 1、組建銷售團隊型（xíng）一（yī）流的經銷商建隊伍，擴規模，二流的經銷商（shāng）做營（yíng）銷，搞策（cè）略，三流的（de）經銷商賣產品，拚價格。他很注重人才的培養和使用，大膽的引進人才。不在（zài）乎短期利益的損耗，更（gèng）不在乎員工工資超過自己的親人。 2、明確目標進度型他很清楚的知道自己要的市場，進度、時間、方式。並（bìng）有效通過一係列可行措施來達成自己設立的目標和執行計（jì）劃。他把大目標逐步分（fèn）解出無數個小目標，一個個的去擊破。 3、營銷動作層出不（bú）窮型他還在年初的時候就（jiù）已經製定好了今年一年的營銷行動計劃（huá），每個季度，每個月該做什麽，市場變化，他也會隨著變化，一切圍繞著市場，客戶而行動，走在廠（chǎng）家前麵，不僅能把（bǎ）廠家實施（shī）的營（yíng）銷動作做得風生水起，更（gèng）關鍵的是，他自（zì）己那一畝三分地已經被他精（jīng）耕得豐收（shōu）在（zài）望，而別的商家隻剩下模（mó）仿的份。 4、注（zhù）重店麵形象型他特別對門頭，形象牆，展廳，很是敏感（gǎn），一些小細節出現錯誤就抓著不放，一（yī）定要達成自己的要（yào）求，是一個完美主義者。他（tā）不但注重自己（jǐ）的店麵裝修形象他更注重（chóng）店裏麵所有和客戶（hù）接觸到的地（dì）方的形象，人員的形象，這樣的經銷商沒有理由做不（bú）好（hǎo）市場。 5、售後盈利（lì）強大型配備專（zhuān）業的售後服務人員，有專業的配件倉庫，常用配件都放在指定的層架上（shàng）麵，常規的小（xiǎo）問題（tí）自己都可以動手解決，大的問題開膛破（pò）肚，總（zǒng）可以把產品重新修好，經常和廠家的工程師進行有效溝通交流分享，成為廠家工程師的智囊團成員。 6、知道利潤（rùn）在哪裏型（xíng）不在乎整體（tǐ）銷量的高度，更注重利潤來源點。總怕一年過後算賬的時間賬戶裏沒有錢，他很清楚自己的（de）利潤來源點在哪裏。心裏有一本清晰的帳，哪些錢該花，一（yī）定毫不猶豫的花，而且（qiě）會花到點子上（shàng），哪些錢不該花，抓的滴水不漏。 7、忠誠恒久不變型他一（yī）旦（dàn）做了選擇（zé）就不輕易放棄，他會和廠家合作2年（nián）、5年、10年以上，廠家（jiā）做什（shí）麽他就跟（gēn）著做什麽。他其實支持（chí）的是（shì）一個共（gòng）同的夢想（xiǎng），他隨時（shí）可以拉開衣袖，指著手腕（wàn）說：你一刀從這裏切下（xià）去，血管裏麵流出來的都是你們廠家品牌的血。這樣的經銷商能和廠家同生共死，廠家也會和他同舟共濟。 8、捷報頻傳型很（hěn）少聽（tīng）到他的信息（xī），聽到的都是他創造的一個個奇跡。他每年（nián）都可以完成基礎銷售任務，很多問題在他（tā）眼裏都不是問題，什麽問題都可以（yǐ）解決（jué）。 9、對市場有先見型對市場的冷暖變化有先知先覺，並及時做好準備，未雨綢繆（miù）。在兩（liǎng）年前，有（yǒu）的經銷商就預見到市場將會有一個回落洗牌（pái）期。那時就開始做好度過市（shì）場寒冬的準備，那時就不再擴大店麵（miàn）的規劃，而（ér）是減支曾效，提高店麵使用（yòng）率，控製成本，精簡人員，並調整產品銷售渠道，開拓新的客戶群體。