2000年起至今，定製家具已經經曆了17年的發展，這一模式已經逐漸顛覆傳統套房家具（jù）的（de）設計與（yǔ）銷售。不僅如此，自從定製（zhì）家具模式取得（dé）成功之後（hòu），越來越多的行業開始覬覦這塊大蛋糕。很多和家居（jū）行業相關的企業，紛紛半路（lù）改道進軍定（dìng）製家具行業。近日浙江（jiāng）某品牌板（bǎn）材企業也宣布涉（shè）足定製家具的新聞備受行（háng）業（yè）人士關注。除（chú）此之外，國內兩大家具連鎖（suǒ）賣場紅星美凱龍和居然（rán）之家分別於6月中旬（xún）與7月中旬與同一家定製家具企（qǐ）業簽訂投資入股協議，高調進軍定製家具領域（yù）。板（bǎn）材企業的（de）強勢涉足、家具行業領頭羊的高調進軍，預示著家居行業的競爭或進入資本（běn）與市場運營的相互促進（jìn）的新階段，定製家具行業也將麵臨新的起點。此外，百麗宣布退市，一代（dài）鞋王的傳奇終於落幕，標誌以傳統商場零售模（mó）式的為主的一個時代的結束。 定製家具（jù）行業現狀定製行業市場細分愈演愈烈，對消費者（zhě）而言選擇的餘地越來越大。經過幾年的市場引導，消費者對定（dìng）製家具的認可程度原來越（yuè）高，國內定製家具行業形勢一片大好。主要表現在以（yǐ）下方麵： （1）市場增長潛力巨大與傳統批量化成品家具相比，大規模定製家（jiā）具能平衡個性（xìng）化需求與大規模生產（chǎn）這一對矛盾，存在較大優（yōu）勢。根據中國（guó）家（jiā）具協會的統計數據，2016年定製家具企業年收入實現30%的高速增長，市場份額為20%，而傳統成品家具行業年收入增長不超過10%。此外85後突破30歲，進入而立之年（nián），90後也逐漸進入（rù）適婚年齡，這（zhè）一消費群體追（zhuī）求個性，消費市（shì）場為（wéi）一片藍海。 （2）產品線上營銷逐（zhú）步展現隨著人們受教育（yù）程度的整體提高，家具（jù）產品的個性化、藝術性、文（wén）化性、設計感需求將進一步加大。同時，80後、90後的（de）消費渠道選（xuǎn）擇越來越（yuè）互（hù）聯網化。與80後（hòu）90後消費習慣變化趨（qū）勢相一致的是越來越多的定製家具（jù）企業開（kāi）始布（bù）局線上（shàng）營銷渠（qú）道，除了傳統的網站建設，更是增加（jiā）了移動終（zhōng）端如微（wēi）信營銷、手機app等新模式。2016年，定製家具實行營銷互聯網轉型，實現深度營銷數據（jù）挖掘、管理商（shāng）機；加快布局終端店麵電子化體驗工（gōng）具，提高消費者體驗，提高訂單（dān）轉化率。 （3）帶（dài）動行業消費和升級中國城鎮化的快速發展是的城鎮居（jū）民可支配收入增加，購買力提高，且城鎮化帶動了家具需求（qiú）。另外，城鎮居民對於流行文化更加敏感、文化修（xiū）養相對較高、注重品牌消費，這一客觀事實也促進了（le）行業的更新速度加快。 （4）板材企業涉（shè）足，成本、供（gòng）應鏈優勢明顯板（bǎn）材企業（yè）有用充裕的（de）資金，且自身能夠提（tí）供所需的（de）原材（cái）料，從設計到選擇到製（zhì）造能夠實現一條龍生產（chǎn）。對比一般的定（dìng）製家（jiā）具行業，這樣大大（dà）降（jiàng）低了企業的成本，具有明顯的競爭力。行業競爭開始（shǐ）轉向資本和市場（chǎng）運作相互影響的階段，這也是板材企業涉足定（dìng）製家具後行業呈（chéng）現（xiàn）的新特點。  定製家具的發展、演（yǎn）變為了比較直觀、係統地（dì）了（le）解定製家具行（háng）業態（tài）勢，需要以宏觀的視角梳理定製家具行（háng）業的發展、演變，了解不同時代背景下定製家具是如何與時俱進的，這樣才（cái）能更好的適應時（shí）代的（de）變化。 （1）定製家具的內涵定製家（jiā）具需要平（píng）衡大規（guī）模生產製造與個（gè）性化定製兩個方麵（miàn）的矛盾，因此也可以說是大規模個性（xìng）化定製。從（cóng）最初的大規模模塊化定製（zhì）到個性化定製（zhì），以麵向對象的不同而（ér）言（yán），分為麵向個體消費者的個性化定製與麵向群體消費（fèi）者的個性（xìng）化定製（zhì）。 目前研究學者對定製家具下的比較科學的定義是：大（dà）規模定製是指企業借助互聯網平台與智能製造技術，既（jì）能準確挖掘（jué）消費者的個性化需求，又能及時響應消（xiāo）費者的個性化（huà）需求，以（yǐ）合理價格實現大規模生產（chǎn）個性化產（chǎn）品的生產方式、商業模式與組織能力的集成，它是（shì）大規模生產與個性化定製的混合體（tǐ）。 （2）定製家具的演（yǎn）變2000年美國KD品牌以入牆壁廚及移動門進入中國，開創了定製家具行（háng）業在中國市場的先河。17年來，中國定製家（jiā）具發展迅猛，消費者對其接受度越來（lái）越（yuè）高，市場份額占比逐年增長。且17年來，品牌間的差（chà）距也逐漸拉大。 第一階（jiē）段（duàn）：線下前（qián）端開店，設計個性化國內定製家具發展的最初階段是線下前端開店的設（shè）計定製，該（gāi）類企業從事（shì）設計工（gōng）作，提供產品設計，但是並（bìng）沒有自己的工廠（chǎng），所接訂（dìng）單也需要委托下遊工廠生產加工。 第二（èr）階段：線下後（hòu）端建（jiàn）廠（chǎng），製造個（gè）性化第一階段曆經短暫的（de）春天後便出現廠家（jiā）掣（chè）肘（zhǒu）的問題。為了實現線下（xià）價值共創，且能夠最（zuì）準確、最（zuì）快速的協調設計（jì）與生產，保（bǎo）證產品（pǐn）質量，並降低成本，定製（zhì）家（jiā）具迎來了第（dì）二階段，即線下後（hòu）端建廠，實現線下前（qián）端、後端價值共創。這一階段發展迅速，品牌差距開始拉大，強者越強、弱者逐漸被市場淘汰。 第三階段（duàn）：線上線下（xià）價值共（gòng）創，營銷個性化（huà）2004年到2008年淘寶迎來（lái）了大發展時期，2008後天貓商城（chéng）出現。電（diàn）子商務的逐（zhú）漸繁榮逐漸改變（biàn）了傳統的商業格局，單純的線下商業模式受到極大挑戰。定製家具行業也開始搭乘電商列車，線上接單、線上設計、線上推廣，逐漸實（shí）現了線上線下的價值共創，實現營銷個（gè）性化。 第四階段：線上線下、前端後端價值共創，全價值鏈的價值共創（chuàng）2010年前後定製家具品牌企業開始利用信息化（huà）技術匹配消（xiāo）費者需（xū）求個（gè）性化（huà），後來隨著移動互聯網的發展，定製家具企業開始瞄準移動端，使得企業（yè）與消費者互動更加（jiā）便捷，門（mén）店服務（wù）更加專業（yè）、細致，消費者體驗感提高。在後端工廠方麵（miàn）進行信息化流程改造，在渠道經營與品牌傳播緩解也實（shí）現了互聯網統籌。實現了線（xiàn）上、線下、前端、後端的（de）全價值鏈價值共創。 傳統成（chéng）品家具的風險與（yǔ）出路（1）釜（fǔ）底抽薪的風險新電（diàn）商時代的來臨、定製家（jiā）具持續看好，發展到第四階段的定製家具由於實力越來越雄厚（hòu），借助互聯網、智能（néng）製造、智能設計開始逐漸壟斷家裝全部業務，傳統家（jiā）具麵臨的危機也越來越嚴重。 總體而言，傳統成品套房家具（jù）麵臨的危（wēi）機主要在市場和設計兩方麵。 互聯網時代（dài）、移動互聯網、自（zì）媒體的興盛已（yǐ）經開始影響到單純（chún）的線下銷售渠道。定製家具以櫃類定製為突破口，搶占市場分割，緊隨其後的是割裂與之配套的活動家具的銷售，逐漸（jiàn）蠶食，並走向全屋定（dìng）製的道路，完全（quán）壟斷家裝全部業務範疇。傳統套房家具麵臨（lín）釜底（dǐ）抽薪的危險。 前幾日百麗宣布退市，曾經（jīng）一天開店兩家（jiā）的一代鞋王傳奇終於落幕，這也標（biāo）誌著固守線下、排斥（chì）互聯網的傳（chuán）統銷售渠道已經走（zǒu）向了盡頭。但是家（jiā）具行業尤其是定製家（jiā）具行業因其（qí）產品的特殊性，借助主流的電商平台的銷售依舊不能為廣大消費者接受，問題頻出。未來或會（huì）有專門整合家具行業的特有電商平台。不可否認，電商是一（yī）股不可忽視的力量。 （2）成品家具設計的通病（bìng）南京林業大學家具設計（jì）工程博士生導師許柏鳴教授對成品家具設計的通病做過（guò）詳細的解說。傳統的（de）風格+材料的二元設計已（yǐ）經落後於這個時代，傳統套房家具的開發是以套係為單位設計的，而且套係之間風格不兼容，這樣造成產品家族套係越來越多，而當某種套係產品銷售不佳時還難以（yǐ）割（gē）舍，有的成為“僵屍產品”，造成生產係統麵（miàn）臨的壓力越來越（yuè）大，產能受到限製，先進硬件裝備無法發揮作用，造成資金積壓。這種模式造成產品係列化（huà）越來越多，以迎合不斷變化的市場，但（dàn）是（shì）產品（pǐn）生命周期卻越來越短（duǎn）。如此（cǐ）循（xún）環往複，隻能造成企業的產能越來越低。之所以這種設計模式（shì）以前能夠成功，是因為還沒有遇到掌握先進理念與手段的競爭（zhēng）對手。而（ér）定製家具卻（què）沒（méi）有此弊病，因此，在此勢頭之下，傳統（tǒng）的成品家具設計弊病越來越凸顯。總而言之，這是一種難以（yǐ）為繼的設（shè）計道路（lù）。 （3）路在何方盡管定製家具（jù）企（qǐ）業（yè）缺（quē）乏套裝家具的係列開發能力，但它們對標準化的概念有著深切的體會，對（duì）“零部件就是產品（pǐn）”的理念有著更好的認知（zhī）和虔誠的態度。單就傳統成套家具的設計而（ér）言，“去風格化”是（shì）一種思路，普通消費者並不清楚風格的界限，他們需（xū）要的是一種搭配的“感覺”，去風格化的產品不同套係（xì）之間容易搭配。 此外，在（zài）材（cái）料的應用上應該探索多種材料的配合使用，達到一種協調（diào）的效果。套係的開發是企業將設計的成套產品強行（háng）推向市場，而定製家具是將“零部件即產品（pǐn）”的理念貫徹到底，有鑒於此，許柏鳴教授提出了成品家具設計（jì）的理念：將家具分（fèn）為三種類型，即係統（tǒng）家具（ystem）、自由獨（dú）立單體家具（jù）（free standing）和輔（fǔ）助小件（accessories）。這樣可以搭配傳統的成套家具，從而實現家具重組。所謂零部件平台（tái）的思維是指在工（gōng）廠（chǎng）內不存在最終（zhōng）的產（chǎn）品，隻有當客戶選購並安裝好以後才會呈（chéng）現（xiàn）。