很多消費者都會認為昂貴的家具產（chǎn）品（pǐn）一定存在暴利，但是（shì）家具企業和經銷商（shāng）卻一（yī）直說著自（zì）己幾乎無利可（kě）圖，這是一個很怪（guài）異的事情，其原因到底是什麽呢？家具行業到底是不（bú）是暴利行業（yè）呢（ne）？它們成本構成是（shì）什麽呢（ne）？家具產品的利潤又有多少呢?有人掰開來（lái）算了一算。 一件（jiàn）家具從出廠到參展和到消費者手中的成本構成1、出廠價格直接生產成（chéng）本(包括生產材料，生產人工（gōng），車（chē）間（jiān）製造費（fèi）用)的基礎上要加上（shàng）28%間接費（fèi）用（yòng）(用於水電費2%、房租10%、機器損耗、輔助耗材3%、管理人員工資及招待、出差（chà）等管理費用10%，稅費3%)。 2、包（bāo）裝加固和運輸環節的費用包括外框架（jià）加固（gù）材料加人工、整個運輸環節費用(物流從周邊地區運送到市區集散地、市區（qū）集散地到（dào）客（kè）戶樓下、從樓下搬運到客戶（hù）家（jiā）裏（lǐ）並負責安裝單件產品等實際費用（yòng）)。 3、家具廠商提（tí）供售後服務的成本如果家具廠商（shāng）提（tí）供售後服務，比方客（kè）戶購（gòu）買的實木家具由於受天氣，濕度等影響出點小問題很正常（cháng），您打電話工（gōng）廠上（shàng）門維修，這些（xiē）也會產生費用，那麽服務有了保障但是費用也會上升。 4、明星代言費用十幾年前一線明星的代言費在30萬元左（zuǒ）右，近（jìn）年隨（suí）著各行各業爭相請代言人（rén），明星代言費已經水漲船（chuán）高，少則幾十萬，多則過千萬。其中，幾十（shí）萬一般隻能買明（míng）星的肖像權。 5、環保認證費用目前，家具市場（chǎng）上的綠色認證標誌有10多種，這些認證機構既有官方組織，也有民間組織，各式（shì）各樣的（de）綠色環保（bǎo）認證有含（hán）金量高低之分，如中國環境標誌產品認證（zhèng）(即“十環認證”)，含金量最高。 6、參展費用規（guī）模較大的（de）家具展會參展費（fèi）用，空地近千元每平方米，標準展位不到9平方米，費用過萬，除了場地，還有（yǒu）宣傳、運輸等等其他成（chéng）本，企業參加一次大型展會，幾（jǐ）十萬費用是起碼的。 訴苦：這些原因導致零售價是出廠價4倍（bèi）不是全部家具可以從工（gōng）廠直接賣到消費者手裏（lǐ）的，大多數需要經過賣場經銷商環節，而賣場經銷商的費用也不少，二三線城市（shì）的經銷商從品牌商進貨價格差不多（duō）為零售標價的三分之一。 舉例說明一個家具的“增值”過程（以下為估（gū）算，實際價格可能有出入） 實木床出廠價格：一張（zhāng）床的直接生產（chǎn）成本為 3200 元，實際出廠（chǎng）價則應（yīng）加上28%間接費用(3200/(1-0.28-0.12)=5333元)。 賣場及經銷商渠道：賣場（chǎng）需要20%的銷（xiāo）售成本(租金、銷售)經銷商要保證至少（shǎo）20%的理論利潤(5333/(1-0.4)=8888元)。 實木床標價：在之前的基礎上，加上外（wài）框架加固材料以及人工120元。因此賣（mài）場家具標價為8888+120=9008元。 物流運向客戶家中：物流從上海周（zhōu）邊地區-集散地120元-樓下40元-客戶（hù）家安裝單件100-200元，整個（gè）運輸成本合計260-360元。 售後服務及總價：工廠（chǎng）售後（hòu）服務費平均一個產品在30元，9008+260或360+30=9298或（huò）9398元是一個實木床最終需要付的費用。 數據（jù）：家具利潤遠低於其（qí）他行業根據國家稅務總（zǒng）局企業（yè）所（suǒ）得（dé）稅（shuì）稅源報表統（tǒng）計數據（jù）測算（suàn），選擇山西、山（shān）東、廣東、黑龍江、重慶、甘肅（sù）等6個不同經濟發（fā）展程度的省市，對各行業平均利（lì）潤率進行測算，其中娛樂業（yè）利潤最高。 從家具品牌公司來看，毛利30%-50%在行（háng）業內是比（bǐ）較正常的，但是，毛（máo）利高並不代表利潤豐厚，家具行業的平均利潤（rùn）率僅有3%，現狀堪憂。 然而也不能忽視，部分家居品牌通過合理運營獲得了優秀的成績，在剛剛（gāng）披露的2017年一季度財報中，曲美家居（jū）、皮阿諾、兔寶（bǎo）寶、好萊（lái）客、喜臨（lín）門淨、海鷗衛浴（yù）淨利潤增幅超過50%； 增幅最高的皮阿（ā）諾達到304.46%，據預測，皮阿諾上半年淨利潤同（tóng）比去年預計增長85%-125%。 探究：緣何天價家具沒（méi）有高利潤？1、家具（jù）重複消費頻次低，回頭客少家具屬於耐消品，使（shǐ）用周期長，一般家庭將（jiāng）家具買（mǎi）回家家後都可以持續使用數十年，因此回購的機會（huì）很少，並沒有像服裝行業或是其它行業所（suǒ）謂的“回頭客（kè）”。 2、大賣場銷（xiāo）售模式使得租金（jīn）成本高（gāo）居不下建（jiàn）材家具景氣指數數據顯（xiǎn）示，全國規模以上家具建材賣場累計銷售額為12481億元，同比（bǐ）上升0.11%。 但利潤沒有增長，甚至還有下降，是由於其他渠道削弱了賣場影響，利潤增長幅度不夠大，同時建材家具賣場的過剩又大大增加了家具（jù）行（háng）業的（de）成本（běn）。 3.專賣店運營費用持續增加泛家居企業的營銷成（chéng）本（běn）包括物流成本、賣場租（zū）金成本、人（rén）工成本、廣告（gào）促銷費等，由於通貨膨脹率的存在，中國泛家居企業的營銷成本在不斷（duàn）增加。 其中賣場租金的持續上漲（zhǎng），致使經銷商的利潤被壓縮（suō），尤其是（shì）一些中高端賣場租金高企，讓很多經銷商望而卻步。 4.高房價壓榨了家具（jù）行業的成長空間近年來，多市房地（dì）產市場的新房和（hé）二手房(房源、代理、租房)交易量（liàng）齊下降，受此影響，家（jiā）居市場也漸覺“寒冷”—家居（jū）消費需求收（shōu）窄，家（jiā）具市場競爭更顯激烈，家裝建材企業感受尤（yóu）為明顯。 家具（jù）這個傳統行業有兩個特點：第一是暴利，從出廠到最（zuì）終消費者（zhě）手裏，大概要加價好幾倍;第二是薄利，這個行業幾乎都（dōu）不賺錢，工廠、經銷（xiāo）商（shāng）、賣場（chǎng）都無（wú）利（lì）可圖。單純從生產成本的角度來說家具（jù）並（bìng）不貴（guì），但租金等各種（zhǒng）成本占比很高，因（yīn）而使價（jià）格背離價值本身。 反思：暴利實際是（shì）被低效吃掉了實際上，我們更樂於相信（xìn）家居從業者的經驗判斷——很多家居企業一般都能做到（dào）15—20%的利潤，甚（shèn）至高的可以做到對（duì）半賺。 當然，隨著外在環境壓力的日益增（zēng）大，這種豐厚的利潤的確也在經受很多挑戰，但“兵來將擋，水來土掩”，很多企業要麽借助技（jì）術、管理或市（shì）場創新，要麽利用市（shì）場不規範的漏洞，通過偷工（gōng）減料（liào）、誇大宣傳、稅收不規範、非法用工等（děng）零和博弈甚至負和博變手（shǒu）段（duàn），還是能（néng）夠曲折地實現以上“超額利潤”的。 機遇、靠（kào）地租、靠資產升值確實坐著都（dōu）在大把賺錢，根本不需要做多好的增值服務，確實變相地對實業甚至對流（liú）通構（gòu）成了很大壓力。但按理說，這是各行各業的（de）普遍現象，為什麽（me）唯獨家居廠商的矛盾尤甚呢？ 我們（men）認為，關鍵原因還（hái）是（shì）在於品牌廠商的力量太小了，如果家居行業也有“格（gé）力”、“海爾”、“美的”那樣的大型企業，賣場一再強勢的話，完全可以自建渠道嘛，何必受人家的氣呢？ 遺憾（hàn）的是，家居（jū）行業不但沒（méi）有那樣的巨（jù）無霸企業，甚至談得上消費（fèi）者品牌的企業都很少，這也難怪，人家賣場會（huì）強勢。市場經濟很多（duō）時候是公平的，所謂廠大欺店，店大欺廠，市場主體（tǐ）之間的博弈，最後還是取決於實力（lì）。 賣場或者說渠道品牌實力大，自然會把自己的一些規則強加於你（nǐ），這些規則可能會對你有所損害，但（dàn）隻要合法，你也無可奈何，誰叫你品牌商的廠子（zǐ）太小了呢？誰叫你（nǐ）經銷商不去找（zhǎo）個好“爸爸”，不經營個好（hǎo）品牌呢（ne）？ 品牌廠家小（xiǎo），賣場實力大，對消費者有哪些潛在不利之處呢？首先（xiān）是行業集中度低，中小企業多，短期行為多，競爭規則（zé）容易紊亂，消費者（zhě）經常無從選擇，利益得不到保障； 二是低行業集中度也意味著低市場效率，企業很（hěn）難通過壟（lǒng）斷賺到超額利潤（rùn），也很難通過規模經濟、範圍經濟去消化成本，同樣的家具，消費者往往可能要掏（tāo）更多的錢去購買； 最後是（shì）渠道商可能會趁機“越俎代庖”，不再安於流通的角（jiǎo）色（sè），甚至把自己打（dǎ）扮成品牌商，在家居產（chǎn）品的出廠價上，再狠狠地加一把價，讓消費者口袋（dài）裏的錢更加不值錢。 刨根究底，我（wǒ）們會發現（xiàn），暴利最終還是被家居企業經營（yíng）管理的低效率給吃了！ 而要提高（gāo）行業效率、企業效（xiào）率，根（gēn）本還在於企業做大做強（qiáng），提高市場（chǎng）集中度，進而形成一個良性循環：家居品牌要學（xué）著（zhe）向規（guī）模經（jīng）濟、範圍經濟或其它壟斷性創新要利潤（rùn）； 賣場與經銷商則要首先學會向流通和服務，進而向規模化、連鎖化、標準化要利潤。 行業來看，雖說很多邊緣企業都（dōu）在叫苦，但一（yī）些主流企業似乎還是活得不錯，甚至一些還在悶聲發財（cái）。