隨著社會的發展，越來越多（duō）人進入到家居企業，對於（yú）家具（jù）專賣店我們都知道（dào）銷售業（yè）績的提升關（guān）係到（dào）企業和商家（jiā）的生存與發展。業績的好壞直接影（yǐng）響加（jiā）盟商（shāng）與公司的發展，想要提升（shēng）專賣（mài）店的銷量一起來學習、分析、探討以下幾點。 一、樣品及產品結構要做出適當的調（diào）整對於店（diàn）內的樣品我們要做一個統（tǒng）計和分類，對每一款商品產生的銷量要做出統計和排名，然後對（duì）每一款商品做係統分（fèn）析。同時找出快銷的單品，細化的分析出此單品受客戶喜歡的原因，把優點和不足（zú）點一一的列出來，同時做一個（gè）客觀的對（duì）比，以保證我們（men）實（shí）際分（fèn）析數據的準確性，便於以後我們更好的（de）完（wán）善或更快增加快銷品（pǐn）品類時做數據參考。當然在增（zēng）加新品時還要考慮到新品與原產品在款式或功能上的區別，盡量避免增加（jiā）了新品而影響原產品的銷售。除此，我們還要分析滯銷品（pǐn）滯銷的（de）原因，根據（jù）客戶的要（yào）求進行完善或更換新品。健康的產品結構可以（yǐ）相輔相成相互拉動，從而提升單（dān）筆成交額達到我們提升銷量的目的。 二、產品賣點（diǎn）展示及需完善工作對於大多數專賣（mài）店（diàn）而言，產品賣點的本身在很大程度上是相同的（de），比（bǐ）如顏色、款式、做工、用料等。但我們（men）要根據我們所在的區域，對我們的賣點展示做出更（gèng）細化的分（fèn）類（lèi）和展（zhǎn）示方法的調整。如區域文化差異、客戶申美觀念不（bú）同，針對於這種情況，這時就要對公司提供給的產品賣點做分析總結適合自己的銷售（shòu）流程、銷售術語，從而讓我們的產品展示更帖近市場。細節決定成敗，激烈的市場競爭中我們店員的一句話（huà）或一個表情都會影（yǐng）響到我們的銷售量。 三、在（zài）員（yuán）工培訓中要學會激勵和表揚而在（zài）家具（jù）人員培訓方麵，要以專業培訓知（zhī）識為基礎，以我們現實際情況為導向，因地製宜完善店內人員的培訓指導。我們要（yào）在實際銷售過程中總結、學習，再總結、在學習（xí），得出更多（duō）實用的方法（fǎ）。在員工激勵方（fāng）麵，表揚是對一個員工潛力最好的（de）發掘。在日常工作和會議上（shàng）表揚我們的員（yuán）工是對他們工作和（hé）能力的一種肯（kěn）定，從而最大程度上調（diào）動員工的工作積極性。 三、店內氛圍（wéi）營（yíng）造很多店長在店麵氛圍方麵都做的很好，他們會定（dìng）期或不定期地對（duì）展品和飾品進行調整，以保證賣場的新鮮（xiān）度。基本上每個專業（yè）品牌賣場的每一件產品和飾品的（de）搭（dā）配都處於完美的擺放效果，但在我們掌握空間藝術的同（tóng）時，可（kě）以根據店內的具體情況對一些場景的軟裝飾（shì）或產品擺放的角（jiǎo）度做一些調整和改進。如店內的（de）吊旗要定時更換和不同角度（dù）的懸掛、定期調整和清洗門頭朝向通道的玻璃、牆體（tǐ）的裝飾等，保持店內氛圍新（xīn）鮮度和舒（shū）適度。另外店員積極（jí）樂觀的心態和專業的服（fú）務是最好的氛（fēn）圍營造。 六（liù）、擴大區（qū）域品牌推廣對於很多（duō）專賣店而言，銷售是發展的推動力，促銷是強心劑，品牌推廣、宣傳是發展的長久法寶。不可否認促銷會給我們的銷售（shòu）量帶來巨大的提升（shēng），但是現在的（de）促銷卻使公司失去了發展的方向，我們（men）走進了一（yī）個為促銷而促銷的怪圈，促銷使我們投入越來越大但產出卻越來越少。其（qí）實促（cù）銷隻是強心（xīn）劑，打多了反而有副作用，所以我們（men）更應該把握好促銷的時間和次數同時保證每次促銷的質量。在製定促銷方案時要有明確的目的、獨特的創意、合理的規劃、到位的宣傳（chuán）、詳細完善的組織計劃以及活動安排。另外我們還要清（qīng）楚的知道促銷隻是（shì）品牌推廣的一部分，隻有完整而持續的品牌推廣才是我們長（zhǎng）久發展的源動力。