做加工的時代已經過去了，互聯網（wǎng）時代，客戶和消費者對品牌（pái）和產品的要求更高。有人說，品（pǐn）牌已經失（shī）效，我以為，品牌不（bú）但不會失效，互聯網時代（dài），擁有自己的品牌比（bǐ）任何時候顯得都重要！2017，作為中小企業，你準備好了嗎？ 第一（yī），如何打造屬於自己的品（pǐn）牌 很多（duō）中小企業老板認為，品牌是慢慢做起來的，有（yǒu）銷量就有品牌。有人認為：製造企業哪裏需要什麽品牌?客戶隻要知道這個企業的存（cún）在就可以，就算他們采購回去，也不會用你的品牌!殊不知，B2B也需要品牌，他們采（cǎi）購回去也許不會用你的品牌，但下遊企業在采購的時候，還是會（huì）關注品牌的。這就（jiù）是我（wǒ）們說的渠道品牌和行業品牌，最終會發展到消費者品牌。 如（rú）果不解決品牌的問題，就算（suàn）你（nǐ）做了10年（nián），已經有很大（dà）的銷量，但品牌還（hái）是沒有形成，也就是（shì）沒有抗風險和溢價能力，更不具備品牌的影響力。那麽，建品牌又是怎麽一回事? 品牌建立是一門科學的工作，是建立在市場和消費者研究（jiū）基礎上的，因此，我（wǒ）們說，品牌不是你的、不是我的、也不是客戶的——消費（fèi）者擁有（yǒu）品牌。 創建品牌，需要經（jīng）曆市場研究、品牌命名、品牌定位、價值發掘和塑造、品牌形象化（huà）、人格化等一係列的規劃和設計。古語雲，凡（fán）事預則立，不預則廢，大概就是這個意思。 品牌規劃和設計出來了之後，還（hái）需要進行品牌的推廣和傳播，讓品牌在企業和消費者心中建立起鮮明的個性和（hé）形象，包含了知名度、認知度、美譽度、忠誠度以（yǐ）及差異（yì）化的品牌聯想。 互聯網時代（dài），這（zhè）個過程更多地（dì）要結合互聯網方法和思維，整個過（guò）程也可能是倒過（guò）來的，以前是由外而內的傳播，現在是由內而（ér）外（wài）的傳播，先聚焦核心人（rén）群，做口碑，再（zài）到更加廣泛的人群，最後實現全覆蓋（gài），最終形成廣泛的知名度，知名度實際上是非常重要的品牌指標，甚至是終極目標。 第二，迎合市（shì）場的（de）爆品 中小企業，往往喜（xǐ）歡做很多產品，所謂（wèi）東方不亮西方亮，實際（jì）上，這（zhè）些（xiē）產品基本不會（huì）成功。你想想看，新品的成功率不到10%，這還是（shì）竭盡所能、努力（lì）推廣的結果，如果聽之任之，我（wǒ）隻能說，100%是不會成功（gōng）的。 其實，我們可以想象一下，在無盡無（wú）邊的黑暗森林裏，你（nǐ）的產品要想被別人知道，必須像（xiàng）煙花一（yī）樣引爆，而（ér）且要爆得很高（gāo），你才會被（bèi）更多人認識，你才能建立堅固的“護城（chéng）河（hé）”，甚至你能建立更強的壟斷優勢。 小米一個（gè）創始人告訴我們什麽叫爆品，什麽叫互聯網（wǎng）最高境界：把產品爆到產生壟（lǒng）斷的效（xiào）果，任別人學都學不好。 那爆品到底是什麽呢（ne）？什麽是爆品戰略呢？爆品戰略的本質就是一年（nián）一款產品可以幹到10個億的方法論，而爆品戰（zhàn）略有三種（zhǒng）： 1.我們稱之為爆品功能 2.我們稱之為爆品產品（pǐn） 3.我們稱之為爆品平台 第三，精準的渠道定位（wèi） 渠道要怎麽做？看你（nǐ）適（shì）合什麽（me），但一定先（xiān）要有一個主渠道和渠道戰略、策略。 對於傳（chuán）統（tǒng）生產製造企業和小企業而言，先要做（zuò）好基礎的客戶和終端，傳統的渠（qú）道才（cái）是根本和根（gēn）基，如果丟掉這些優勢，跑去擁抱所謂的互聯網，也隻能失（shī）敗。沒見過哪家傳統企業轉（zhuǎn）型到（dào）隻做互聯網的，一定是先做好基礎渠道，發（fā）揮優勢之後，才能做好互聯網渠（qú）道。其實，渠道這個名（míng）詞也在消解，哪裏有消費（fèi）者，哪裏就（jiù）是渠道。 例如一家做時尚茶飲品的企業，電商做的還好，但處於瓶頸期，建議他啟動線下渠道，通過核心經（jīng）銷（xiāo）商可以迅速覆蓋線下的終端和消費者，比線上效果更（gèng）好。 第四，大流（liú）量的推（tuī）廣（guǎng） 互聯網時代的推廣，一定是反傳統的，但更是源於傳統的繼承和發揚。最本（běn）質就是，人性和商業的（de）本質不會變（biàn），因此，很多人性和細微之處就是表達（dá）品牌和（hé）產品最好的方式。 為什麽《羅一笑（xiào），你站住》這篇文章發出（chū）來短短幾天，就籌到了（le）數百萬元？難道僅僅就是大家同情這個爸爸或者小女孩？就是因為（wéi），在細節和（hé）人性上打動了大多數人。 盡管有人說（shuō）這是詐捐，是欺騙，我寧願相信（xìn）這是一個（gè）父親在為孩子做些事情，人總會碰到各種難（nán）處和難題，對這些事情，我們要有（yǒu）一些溫情與（yǔ）敬意。 以小見大，這就是互聯網的方式。當然還有更多方式和方法，如眾籌、事件營銷、微信砍價活動策劃等，這些都需要有一個打動人的（de）產品或者活動策劃。這就（jiù）是小米推廣的精髓：活動產品（pǐn）化，產品活動化。我認（rèn）為，很經典，好方法都是可以借鑒（jiàn）的。 第五，能人、牛人（rén）的能量 這些（xiē）就不展開分析了，老板剛開始可（kě）以自己帶領團（tuán）隊做，關鍵崗位（wèi）有（yǒu）得力的人獨當一麵，注意：寧願用能獨（dú）當一麵的（de）能人、牛人，多花（huā）點錢，也不要用能力普通或不及格的人，這些人肯定（dìng）幫不了你，幹（gàn）不（bú）成（chéng）事。其（qí）他，可以慢慢完善，並建立完整的架（jià）構和考核激勵方案。