中秋、國慶雙節即將就要到來，在節日來臨（lín）之際，眾人應該沒少盤算怎麽渡（dù）過這令人期待已久的假期。然而，對於（yú）節日的期待，不僅限在這兩個大的群體中，不少衣櫃企業的商家早就開始興奮起（qǐ）來，精心準備了不少節日促銷活動，準備在這個長假中卯足勁兒賺它一（yī）把，實現（xiàn）金（jīn）九銀十時（shí）期的“小目標”。但是對於（yú）衣櫃（guì）企業來說，“促（cù）銷戰”會有（yǒu）很大的效果嗎？ “促（cù）銷戰”不能隻（zhī）為銷量而戰 雖（suī）說（shuō）俗話說得好，“無促不銷”，“不銷哪裏的量”，但是也（yě）不（bú）能（néng）把所有的重心都放在銷量上，宣傳和挖掘潛在客戶也是其中的目的之一。 “銷（xiāo）售好時做銷量，銷售不好時（shí）做宣傳”，這句話（huà）也適用於衣櫃行業（yè）。這類促銷造勢活動被衣櫃企業看好，源於他們在冷淡的大環境下，想加深自身經營的品（pǐn）牌在消（xiāo）費者心目中的印象。基於出發點，即使不在活動（dòng）期，衣櫃企業也會做一（yī）些戶外廣告。 一般衣櫃企業進行的聯合促銷，活動會場經常有（yǒu）一大批（pī）沒有消費（fèi）意向的顧客參會，原（yuán）因就是他（tā）們得知活動消息後（hòu），來看一下相關（guān）品牌的價格及產品。對於衣櫃企業來說，這部分人（rén）也算是潛（qián）在客戶。而舉辦促銷活動之前的一係列（liè）短期宣傳造勢能（néng）真正吸（xī）引一（yī）部分消（xiāo）費者的目（mù）光，這個效果也正是衣櫃企業們除了銷量之外最看重（chóng）的（de）一塊。 市場開拓不能盲目 需酌情（qíng）而定 衣櫃企業打著廠商名（míng）義做促銷，活動期間的成交價還要比平時低一點（diǎn），收回成本的難度上就（jiù）會（huì）大（dà）一點。而（ér）每次活（huó）動前後，整個的（de）日訂單量和訪客量都達不到平均水平，實際（jì）上是一（yī）種蓄水養魚的行為，就（jiù）為了活動期間撈盡整個魚塘，而不管其他時間是否（fǒu）還有訂（dìng）單。因為整個衣櫃市場透露給消費者的信息似乎就是讓你等著活動就好了（le），這讓衣櫃（guì）企業的銷售工作過於依賴促銷活動（dòng）。 其實，促（cù）銷活動經銷們給的折扣隻不過是低於平時的均價（jià）而已，這讓很多消費者認為衣櫃行業是異常暴利的，因（yīn）此在活動過後衣櫃企業將會麵臨顧客坐等活動再行購買的難（nán）題。所有（yǒu），不能盲目促銷，要視情況（kuàng）而（ér）定。 為了促銷而促銷（xiāo），結（jié）果（guǒ）隻能是（shì）達到（dào）短期內銷量的上升，還是不能從根本上解決問題。反而，如果在促銷過程中（zhōng）操作不（bú）當（dāng），對企業會產生不利（lì）影響，甚至可（kě）能（néng）導致利潤下（xià）降。促銷不能泛濫，企業隻有（yǒu）找（zhǎo）到（dào）適合自己的方式進行開拓市（shì）場（chǎng），結（jié）合實際情況，才能讓其發揮作用變得更有意義。