科特勒說：做營銷，讓推銷變得多餘。對衣櫃企業來（lái）說，營銷的“核心（xīn）武器”就是塑造（zào）價值。在供大於求的衣櫃市場，價值塑造成為衣櫃企業在銷售（shòu）過程中不（bú）可或缺（quē）的環節。衣櫃企業（yè）要想說服消費者購買自身產品，就得用獨特的賣點打動消費者，而這就是一個（gè）價值塑（sù）造的過程。 一、知名品牌 衣櫃廠商可以從（cóng）品牌方麵入手，來塑造衣櫃的價值。品牌是大眾消費者充分相信其產（chǎn）品的主（zhǔ）要依據。由於衣櫃屬（shǔ）於耐用消（xiāo）費品，對於消費（fèi）者（zhě）屬於低關注度的產品，因此消費者在購買衣櫃（guì）的過程中，更加傾向於品牌產品，衣櫃廠家（jiā）如果有強有力（lì）的品牌（pái）作支（zhī）撐，對於顧客的選擇就（jiù）有了更多的籌碼。 二、保證材料 衣櫃的材料是保證產品環保性和耐用性的關鍵，因此，在塑造產品價（jià）值的過程中，不可避（bì）免的要談及衣櫃的材質（zhì）問題。其實，衣櫃（guì）材質（zhì）的區別也是價格區（qū）別（bié）的主要方（fāng）麵，好的材質才能夠（gòu）決定好的品質，好的品質才能決定好的價值，好的價值才能決定好的（de）價格（gé）。因此在銷售的過程（chéng）中，要充分塑造產品的材質方（fāng）麵的優（yōu）勢，為塑造價（jià）值做準備。 三、工藝先進 生產工藝和生產的設備是保證工業化產品質量的基礎，隻有精良的（de）設備才能夠生產出優質的產（chǎn）品，因此，生產工藝也是保（bǎo）證衣櫃品質的關鍵。對於衣櫃廠商而言，讓消費者了（le）解衣櫃的生（shēng）產工藝和設備，有助於（yú）消費者（zhě）做購買的決定，也有（yǒu）助（zhù）於消費者充分了（le）解產品，並（bìng）且有助於銷售（shòu）人員塑造產品的價值。 四（sì）、數據領先 數據是指產品本（běn）身經過實驗（yàn）室（shì）測評而產生的實驗（yàn）數（shù）據，這些實驗數據是保證衣櫃品質的最直接的證明，也是銷（xiāo）售人員經常使（shǐ）用的銷售技巧。很（hěn）多（duō）剛（gāng）剛進入（rù）衣櫃銷（xiāo）售這（zhè）個行業的銷售人員就經常使用這種（zhǒng）方法，通（tōng）過產品的實驗數據來塑造產品的價值。 五、服務到位（wèi） 由於衣櫃產品本身的特點，銷售（shòu）過程的結束，並不能代表交易的結束，必須要有（yǒu）後（hòu）續（xù）的安（ān）裝和服務的環節，因此，服務對於補充產（chǎn）品的價值（zhí）方麵都有著（zhe）很重要的作用。對於服務，可以從服務的專業性、及時性等方麵來塑造產品的價值，因為這些方麵（miàn）往往是（shì）一些（xiē）小的品牌衣（yī）櫃企業（yè）無法企及的。 充（chōng）分塑造產品的價值，才能對（duì）後期的推廣和銷售產生幫助。價值與價格是一個緊密相連的兄弟，隻有價值塑造到位了，價格也就不成問題。衣櫃（guì）銷售人員一定要避免在推銷（xiāo）產（chǎn）品的過程中，緊緊圍繞價格本（běn）身進行談（tán）判，而忽略了產品價值，這樣會影響（xiǎng）消費者對產品的判斷，從而降低了消費者購買的可能。