麵對如今家居市場的大環境，許多經銷商和企業都曾抱怨，說（shuō）如今的（de）市場不（bú）像以前了，生意不好做，經濟不景氣。可（kě）是，凡事發展都要看兩麵，就算按（àn）以前市場發展的黃（huáng）金時期，也不是（shì）每家企業和經銷商賺錢，更何況如今的市場，市場不斷發（fā）展下，企業門店也越開越多，使得市（shì）場競爭愈（yù）發激烈，那麽，在這種情形下（xià），衣櫃企業要如何避免業績下滑，兩個字總結——主動。 衣櫃企業：市場環（huán）境不斷改變 傳（chuán）統優勢漸失 從目前的形勢來（lái）看，近兩年將是衣櫃行業出現兩極分化的分水嶺時期。就是大品牌在雄厚的資金實力、完善的產品創新體係、成熟的渠道係統、強大的品牌（pái）影響力以及豐富的管理（lǐ）經驗等優（yōu）勢下，不斷擴大市場份額，強化市場地位；小企業、小品牌不得不采取產品低價等粗暴的方式來應對市場，市場份額（é）將不斷收（shōu）縮。此外，嚴峻的經濟形勢也將不斷加劇行業及企業分化，因為市場（chǎng）不可能容納數量如此龐大的衣櫃企業，勢必（bì）會通過經濟（jì）和（hé）產業調整，淘（táo）汰一部分企業，從而讓衣櫃行業逐步規範（fàn）起來。 那麽在市場環境不斷改變的局麵（miàn）下，如果企（qǐ）業還是堅（jiān）守原有思維和市場打法，沒（méi）有新的亮點來持續激發市場，業績不斷（duàn）下（xià）滑將不可（kě）避免。現如今（jīn），很多沒有特色的企業做起市場來非常吃力，這其中甚至包括一（yī）些大型民營企業（yè）。例如某知名企業，原先的最大優勢是通過完善的供應鏈體係，控製好原材料價格，從而創造出產品價格（gé）優勢；但市場是動態的，一旦各種成本上漲，原有的傳統優勢將迅（xùn）速失去效果。 衣櫃企業（yè）：學會主動 “山（shān）不來（lái）就我，我便去就山” 據相關數據了解，去年很多衣櫃企業的（de）業績數據都不（bú）怎麽漂亮（liàng），雖然一些定位比較好、有產品特色的（de）企（qǐ）業的業績（jì）有所增長，但在大市場環境不景氣的影響下，增長幅度並（bìng）不是很高，但企業能維持一定的小幅（fú）增（zēng）長或保證（zhèng）業績（jì）不下滑，已經算是很好的結（jié）果了。由於消費群（qún）體各式（shì）各樣，如果沒有能夠符合不同消費者需求的特色（sè）產品，企業將難以擴大自己的市場份額。一些企業聚焦某個細分領域，市場發展趨勢會好很多；而一些傳統的普通產品，已經越來越（yuè）難引起消（xiāo）費者的興趣，自然難以在市場上（shàng）推動（dòng）。 雖然（rán）說，特色產（chǎn）品的市場推動進度也（yě）並不是暢通無阻的，但這充其量隻是（shì）時間問題。就拿木衣櫃來說，目前最大的問題是實現平（píng）民化。其實，這個問題可（kě）以一分為二地看待（dài），企（qǐ）業如果（guǒ）定位的是高端（duān）消費群體，那就開發這類市場需求；而想搶食普通消費群體的企業，可以適當把價格降低點，當然前提是產（chǎn）品質量要（yào）得到保障，讓這批消費者也能夠消費得起。目前，中國還有著龐大的市場需（xū）求沒有被（bèi）激活和挖掘（jué）出（chū）來。任何消費市場，都有高層級、中低層級的消（xiāo）費層級（jí）分化，就看企業想滿足的是（shì）哪類市場需（xū）求（qiú）。 總的來說，麵臨經銷商抱怨的說市場不景氣，生意不好做，其實還是源於自身（shēn）企業的主動問題，要想發展市場，企業是選擇墨守成（chéng）規還（hái）是積極主（zhǔ）動創新，這都看企業與經銷商自身的選擇。當然，主動（dòng）的企業或者經銷商自然（rán）也會獲得更多的市場回（huí）報率。原地踏步，自然容易自我（wǒ）封閉，我們要主（zhǔ）動，有一（yī）句話說得好（hǎo），“山不過來，我就過去”，積極主動，將得到更多回報（bào）。