從現階段來看，電（diàn）商等（děng）新興渠道正以（yǐ）較快的速度（dù）發展（zhǎn）著（zhe），盡管（guǎn）如此，但實體店仍然是我國衣櫃企業的主要銷售渠道，在這一行業現狀下，如何提升實體店銷售業績是衣櫃企業和經銷商值得思考的問（wèn）題。業內人士指出，目前我國實體（tǐ）店經（jīng）營存在三大痛點，衣櫃（guì）企業要學會運用（yòng）“加減法”來（lái）應對。 實體店經營兩（liǎng）大“痛點（diǎn）” 產品性價比不高（gāo）。國內衣櫃等家具品牌一般都會用打折促銷來增加營業額，所以在產品價格上預留出（chū）了促銷空間（jiān），然而，產品同質化問題嚴重，導（dǎo）致大部分（fèn）商品價格脫（tuō）離了商（shāng）品的實際價值，造成消（xiāo）費者隻看不買。究其根本，地價高造（zào）成實體商（shāng）業的租金虛高、人力成本不斷上升、稅費居高不下，綜合在一起造成品牌的價格上漲。 業（yè）態組合單一，吸客力不強（qiáng）。以零售業態為主（zhǔ）的傳統家具建材（cái）行業，客（kè）流正在逐漸流失。的確，本來已被業態豐富的一站式購物中心打壓，又（yòu）麵臨價（jià）格差（chà）明顯、品類豐（fēng）富最大化的電商的巨大衝擊，消費者已經不願意去傳統銷（xiāo）售渠道購買，就算是打折（shé）促銷，理性的顧客（kè）也會多家比（bǐ）較。 減品類、價格 加體驗、服（fú）務 近年（nián）來，電商突飛猛進的崛起，無疑（yí）是給實體門店的一個沉痛打擊。衣（yī）櫃這（zhè）類傳統家居建材品牌也（yě）開始（shǐ）慢慢（màn）受到影響。作為衣櫃實體店的銷售，解決（jué）三大痛點的根本（běn），是從琢磨自己的目標顧客開始（shǐ），在品（pǐn）類和（hé）價格上做減法、在服務和體驗上做加法，吸引客流、珍惜客流、把握客流，增（zēng）強（qiáng）客戶（hù）粘性。揚長避短，回歸本源，在蛻變中重生。 一方麵，瞄準目標顧客，提供精準服務，加（jiā）大吸引力（lì）。如今很多品牌隻是跟風做（zuò）定位，僅僅是檔次和年齡上的區分，沒有將消費者做更細化的分類，而顯得粗糙。衣櫃實體店在做定位時，要仔細研究針對客（kè）群的消費特征（zhēng），更貼近現實客群，而非盲目跟風。 除了做到定位清晰，衣櫃實體店（diàn）需認清，營造場景、提高服務（wù）質量勢在必行。人是需要互動的，人的社會屬性決（jué）定著人需（xū）要走出家門（mén），進行社交。實體店銷售應該豐富消費者的體驗、交流互動等環節，不斷提高服務質量，對消（xiāo）費者更關愛、嗬護。