當下，不少衣櫃經（jīng）銷商抱怨門店經營壓力越來越大，生意不好做（zuò）。不過（guò），在（zài）業內人士看來，衣櫃市場空間仍舊存在，隻要經銷商自身有所改變，從坐商（shāng）轉變為行商，增（zēng）強（qiáng）服（fú）務意識（shí）、完善配送能力、提高（gāo）管理水平，也能在一定程度上提高門店的經營效益。 增強服務意識 衣（yī）櫃經銷商（shāng）要有服務的意識（shí）。有服務意識，是作為經銷商從坐商到行商的最（zuì）核心的改變。因此（cǐ），作為傳統衣櫃經銷商的坐商，要能從“神壇”上走下來，具備超強的（de）服務於下遊客戶的意識。衣櫃經銷商要把下遊的客戶當做自（zì）己的“上帝”，向轉型邁出第（dì）一步；其次衣櫃經銷商要調節利益分（fèn）配，充分調（diào）動銷售成員的積極性。總的來說（shuō），衣（yī）櫃經銷商要有服務整個“渠道（dào）成員”的意識，人人都是服務對象，從而讓渠道上各成（chéng）員齊心協力，把市場做大。 完（wán）善配送能力 如今不僅是大魚吃小魚的年代，更是快魚（yú）吃慢魚的年代，因此，既然是從坐商到行（háng）商。行的工具（jù）不可缺少。它要求衣櫃經銷商更好地服務於下遊客戶，必須具備完善（shàn）的配送能力。其中包括暢通的物流配送（sòng）體係，衣櫃經銷（xiāo）商要設立相（xiàng）關的物流配送部門來行使這項功能。要構建相（xiàng）關的組織（zhī）架構和職能，使人盡（jìn）其責（zé），物盡其用，確保產品配送暢通（tōng）。其次，衣櫃經銷（xiāo）商組建適合市場需（xū）要（yào）的物（wù）流隊伍。除了（le）自己要有優秀的配送隊伍之外，還要一定數量（liàng）的（de）運輸和配送車輛，此外，衣櫃經銷商還可以通過第三方物流，或者（zhě）是物流外包的形式，來拆分相關的物流配送職能，從而讓自己集（jí）中精力做好市場營銷工（gōng）作（zuò），不（bú）斷拓展銷售區（qū）域，讓自己做強、做大。 提高管理水平 管理，是很多衣櫃經銷商（shāng）的發展短板，也是束縛經銷商快速突破的（de）重（chóng）大瓶頸。在原來坐商（shāng）時代，經銷商既當老板，又當推銷員，甚至還擔當裝卸工、司（sī）機（jī）等等（děng）角（jiǎo）色，但隨著規模的擴大，人員的增多，特別是分工的不斷精細，管理便成為經銷商需要（yào）快速掌（zhǎng）握的基（jī）本技能，隻有會管（guǎn）理、善於（yú）管理，經銷商才（cái）能走出“個體戶”的圈子，從而走上企業化的管理高（gāo）度。衣櫃經銷商需要（yào）具備的管理能力包括人員管理、財務管理、倉儲管理等。