在今年天貓雙11購物狂歡節中，包括（kuò）索菲亞等諸多定製家具品牌取得了不錯的成績，這也加深了業（yè）內（nèi）人士對電商渠道的認可。近年來，隨著（zhe）電商發展的日趨成熟，實體店與電商的邊界日趨（qū）模糊，雖然衣櫃電商還麵臨諸多挑（tiāo）戰，但是在電商漸成發展（zhǎn）大勢的背景下，變（biàn）革銷售模式（shì）勢在（zài）必行（háng）。 2015年 衣櫃行（háng）業（yè）有人歡喜有人憂（yōu） 回顧2015年的衣櫃市場，“有人（rén）歡喜有人憂”。受宏觀環境影響，傳統衣櫃企（qǐ）業線下店商營銷處於困境（jìng）之中，除少數企（qǐ）業有一定（dìng）增長（zhǎng）外，我國衣櫃行業總體（tǐ）業績平平。隨（suí）著競爭的加劇，各方力量營銷主力交（jiāo）織在“剛需”的爭搶上，營銷（xiāo）過度，促銷過（guò）剩，將整個衣（yī）櫃（guì）行業推向不促不銷的困境。另一方麵，線上電商勢頭火熱，但從行業數據分析來看，電商對於整個傳統衣櫃行業（yè）而言，遠未傷及皮毛。 電商給衣櫃行業帶來新思（sī）考 隨著互聯網的飛速發展，電商給衣櫃行業帶來了新（xīn）的思考。不過，對於電商，衣櫃企業呈（chéng）現出不同的心理狀態：一（yī）是佯裝不知、充耳不聞；二是被動跟風、人雲亦雲；三是主動出擊，為我所用（yòng）。也許有人會問，網店開得好了，實體店是不是就不（bú）要（yào）了呢（ne）?其實，店商和電（diàn）商的邊（biān）界正在（zài）模糊（hú），越來越多從事傳統衣櫃企業入駐天貓（māo），網銷（xiāo）不但沒有打擊（jī）到這些傳統零售商，反而幫助（zhù）他們實現了銷量（liàng）的新飛（fēi）躍。 衣櫃（guì）企業變革銷售模式（shì）勢在必行 在全（quán）民網購的時代，不少家居賣場的（de）銷售模式弊端已凸顯，解決問題關鍵是回歸衣櫃銷售的本（běn）質，讓客人看得見、摸得著、聞（wén）得出，能真（zhēn）實（shí）體驗，同（tóng）時進一步簡化交易過程。於是，“電商（shāng）+店商（shāng）”模式應（yīng）運而生（shēng）。電商（shāng）作為一種虛擬交易的平台，市場無限大，不（bú）僅解決了線下交（jiāo）易的各種繁（fán）瑣問題，還擴大了衣櫃企業與各地域的合作關係（xì）。然而，衣櫃畢竟屬於非標準產品，僅從產品介紹（shào）看不出它的舒適程度（dù）以（yǐ）及真實質感，購前體驗至為重要。所（suǒ）以，在未來，衣櫃企業變革銷售模（mó）式，實現線下（xià）渠道和電商（shāng）渠道融合是大勢所趨。