近年來，如何靠營銷來打開市場已經成為衣櫃企業積（jī）極（jí）探索的重要課題。在衣櫃品牌越來越（yuè）多、市場（chǎng）競爭（zhēng）日趨激烈的背景（jǐng）下，這樣做無可厚非，但是，倘若衣櫃企業過分沉溺在營銷方式的探（tàn）求而忽視產（chǎn）品等內（nèi）部的建設，舍本逐末，則很難實現最（zuì）終的目標。 衣櫃行業（yè）三大營銷方（fāng）式根據對（duì）衣櫃行業的營銷方式來看，主（zhǔ）要分為三類（lèi）。第一類是以顧客為中心的營銷。這是最典型的營銷（xiāo）方式，它也是一切營銷方式的基礎。它的關鍵是研究顧客需求，挖掘顧客價值，並在為顧客提供適切價值的基礎上，滿足顧客需求。通俗地說，就是（shì）不僅要讓顧客“吃飽”，而且要讓（ràng）顧客“吃好”。 第（dì）二類是以產品為中心的營銷。這種營銷方式有一個（gè）潛在前提，那就是在弄清顧客需求及其（qí）價（jià）值的前提下，全神貫注於產品，把產品做到極致，讓顧客愛不釋（shì）手，讓競爭對手（shǒu）望而生（shēng）畏（wèi）。堅（jiān）持這（zhè）種營（yíng）銷方式的衣櫃（guì）企業，本質上屬於市場追隨者。 第三類是以競（jìng）爭為（wéi）中心的營（yíng）銷。這種是（shì）看起來最上不了“台麵”的營銷方式，但在營銷實踐中，它卻是最具效（xiào）率的選（xuǎn）擇。無（wú）論（lùn）製（zhì）定策略還是政策，它無處不瞄準競爭對手（shǒu）。它一般是中小衣（yī）櫃企業和小微衣（yī）櫃企業的選擇。 堅持價值創造 做好產品和服務不可否認，營銷的作用在當下衣櫃市場競爭中日趨明顯，但是，如果衣（yī）櫃企業不加強內部能力建設，不奠定價值創造（zào）能力，最終難以實現長久的發展。在營銷上，衣櫃企業必須堅持價值創造，這是衣櫃企（qǐ）業生存的理由。具體而言（yán），衣櫃企業必須把價值物化在產品或者服（fú）務（wù）上。 產品是價值的載體，所有衣櫃企（qǐ）業的差（chà）異或者區別，都（dōu）能夠從產品上找到原因。因此，衣櫃企業需引進先（xiān）進技（jì）術，注重產（chǎn）品研發，生產出消費者認可的產品。另外，服務的重要性日趨凸（tū）顯，衣櫃企業隻有注重服務質量的提升，重視用戶需求，才能真正讓營銷的作用得以完全發揮。