為了全方（fāng）位地搶占市場份額，近年來，不少衣櫃企業進駐（zhù）電商、大型商場、下沉三四線市（shì）場等等，在渠道建設上可謂（wèi）是下了血本。然而，盡管渠道上做（zuò）到了（le）全（quán）覆蓋，但從部分企（qǐ）業的銷售業績來看，並未達成預（yù）期的目標。對此，有業（yè）內人士指出，企業（yè）要想在銷售上取得長足的進步，還需找準銷售通用（yòng）賣點。 一、多元化（huà）渠道≠高銷量≠賺錢（qián）就當下衣櫃市場來看，一部分衣櫃企業（yè），盡（jìn）管產品（pǐn）價格提升了，產品（pǐn）上檔次了，甚至銷量也上去（qù）了，但是結果卻是（shì）多賣沒多賺，豐產（chǎn）不豐收；而另外一部分企業情（qíng）況可能會更糟糕，自從將（jiāng）主渠道從傳統的流（liú）通（tōng）渠道轉換為多元（yuán）化渠道之後，由於品牌知名度低等諸多因素，產品不能成為消費者的首選（xuǎn），銷量（liàng）上（shàng）不來，加上其他渠道的各種費用支出，這（zhè）一類企（qǐ）業很（hěn）難見過“回（huí）頭錢”。 二、衣櫃營銷 找準通用（yòng）賣點是王道（dào）營銷是一個專業活，衣櫃企業要想（xiǎng）在銷售上取得長足的進步，就（jiù）要花心思去琢磨這（zhè）門學問。在衣櫃行（háng）業發展的初期（qī），企（qǐ）業的競爭大多集中在技術和產品上，更多（duō）的是一種功能性的滿足，衣櫃企業和消費者對營銷的渴望並（bìng）不（bú）是那麽強烈。當（dāng）發展到一定階段時，競爭就升級為（wéi）集技術、產品、設（shè）計、服務、體驗、人本關愛（ài）等（děng）為一（yī）體（tǐ）的綜合實力競爭，營銷將發揮決定性作用。那麽，在（zài）這種情況下，衣櫃企業應找準銷（xiāo）售通用賣點。 賣點1：產（chǎn）品體驗。提供有價值的產品是讓客戶省心，敢於對自己的產品承擔責任是讓客戶放（fàng）心，營銷（xiāo）最終仍要回歸本源，做好基本麵（miàn）。傳（chuán）統的營銷模式產（chǎn）生的吸引力已經今非昔比了（le），企業除了在（zài）設計、技術方麵不斷創新外，營銷方式也需與（yǔ）時俱進，讓消費者“眼見為實”，形成體驗產品、確認價值、促成信賴後主動選擇的（de）購買（mǎi）邏輯。 賣點2：優質服務。衣櫃企（qǐ）業想要真（zhēn）正在衣櫃行業實現長遠發（fā）展，就必須（xū）要認清當前的局勢，努力進行科技研發，加快產品的更新換代速度，提高產品的科技含量；與此同時建立健全的銷售服務機製，做好售前、售中、售後服務，樹立良好的市場形象。 不管是以產品體驗為賣點，還是以服務（wù）為賣點（diǎn），做好了就意味著企業擁有了良好的口碑。由此（cǐ）看來，最終贏占消費者（zhě）的心，衣櫃（guì）企業還需依靠口碑（bēi）營銷（xiāo）。