衣櫃加盟商（shāng）們要想做好加盟店，就必須立足（zú）消費市場，做（zuò）好銷售服務，以差異化（huà）戰略製勝。 1、準確（què）提煉產（chǎn）品賣點很多（duō）衣（yī）櫃經銷商都是銷售或者生產本（běn）行出身，在衣櫃經銷商建立之初都會為自己的產品開發和設（shè）計出很（hěn）多優勢（shì）。當你問及（jí）企業的產品賣點（diǎn）時他們會列出超過十條，所以基本每個企業都有很多的產（chǎn）品賣點。而賣點多其實（shí）也（yě）等於沒有賣點，因（yīn）為賣點（diǎn）多了不利於傳播，不利於培養（yǎng）自己的核心競爭（zhēng）力，不利於（yú）精準的市場（chǎng）對接。對於更多的企業來說，提煉產（chǎn）品賣點需要在所有賣點中尋找（zhǎo）出一個最能夠打動市場的點。 2、做好（hǎo）銷售服（fú）務當衣櫃經（jīng）銷商在尋找賣點時，會下（xià）意識地（dì）從產品層麵尋找，而忽略從服務層麵尋找（zhǎo）。經銷（xiāo）商也逐漸明白，要找到一（yī）個有（yǒu）好產品、有硬實力的廠商不難，但要找到一個有好服務、有軟實力的廠商或許就很困難。所以，在提煉銷售賣（mài）點的時候，要更多地在服務賣點上多下功夫。 3、找（zhǎo）出差（chà）異化市（shì）場運作中的銷售賣點決不（bú）能孤（gū）芳自賞、必須與競爭對手形成參照和差異。在此之前，我們還要認清自己的競爭對手是誰，同行不等於競爭對手，隻有那些與自己的定位（wèi）和（hé）目標（biāo）市場較吻合的才是競爭對手。當與競（jìng）爭品牌放在（zài）一起，你一定要有自己的獨特優勢，想別人沒（méi）有想過的，說別人沒有說過的，做別人沒有做過（guò）的，這就是所謂的差異化。 4、立足行業（yè）市場衣櫃經（jīng）銷商銷售賣點的提煉同樣離不開市場和消費者的選擇，所（suǒ）以也可以從衣櫃消費者和用戶層進行賣點提煉。從消費層麵出發發現客戶的隱性需求，當終端用戶（hù）的消費需求尋找到（dào）位（wèi），且切合企業自身的優勢，就能（néng）夠（gòu）以一擊十。這就相對於（yú）為品牌的塑造找好點，每找到一個正確的點都能夠產生倍（bèi）增的效益。