隨（suí）著社會的發展，盡管國內衣櫃（guì）市場仍存在巨大空間，但由於（yú）廠家、品牌、產品、商家（jiā）日漸增多，分流了客（kè）戶和消費者資源，導致產品相對過剩（shèng），各分（fèn）銷商的市場份（fèn）額越來越少。麵對激烈的市場競爭，衣（yī）櫃行（háng）業（yè）乃至整個泛家居行業（yè）的經（jīng）銷商都應該做到在逆境中尋求商機，找到自己的盈利點，將（jiāng）自己的店麵更好地經營下去。 1、增（zēng）加專業知識（shí），理性選擇代理品牌。麵對一二線（xiàn）市場日漸透明化，競爭日趨激烈的（de）現狀，眾多衣櫃企業紛紛下沉渠道，搶占三四線市場。這些企業的渠道下沉策略，也讓縣（xiàn）鎮的經銷商們麵臨抉擇,究竟代（dài）理哪個品牌好！因此，縣鎮級經銷商要時刻為自己“充電”，增加專業知識，根據（jù）當地（dì）的市場消費水平，理性選擇適合當地的代理品牌。 2、店麵位置和家居賣場的選擇。選擇一個好的專業賣場（chǎng）與店麵位置，對（duì）經銷商的經營至關重要。通（tōng）常情況（kuàng）下（xià），縣鎮專業的（de）建材市場非常少（shǎo），大多都（dōu）是臨街商鋪。因此，經銷（xiāo）商的店麵要（yào）選擇在人流密集的商（shāng）業區或住宅區域（yù）。 3、專心做好一個品牌（pái）。如今在縣鎮市場（chǎng）中，很多經銷商店麵裏的產品除了衣櫃，還有吊頂、衛浴等等，經營產品繁雜，有的店麵同檔次的衣櫃產（chǎn）品（pǐn），還同時經（jīng）營多個牌子。這樣的建材店自然難以讓消費者產生購買信心。因（yīn）此，經銷商在經過充（chōng）分（fèn）的（de）前期考察並選擇（zé）了某（mǒu）個代理品牌後，必須專（zhuān）心經營好品牌。不但要按照廠家（jiā）的規定做（zuò）好店麵設計、裝修，還要根據（jù）當地的消費水平，選擇好店麵的樣品，做出合理的報價。此外（wài），店麵的整體效（xiào）果要給顧（gù）客帶來與（yǔ）眾不同的感覺，能吸引（yǐn）顧客眼球。通過良好的店麵形象提升產品的形象及品牌附加值，從而提高（gāo）顧客對產品的期望值，培養顧（gù）客的好感。 4、有專業的導購。而導購對經銷商的經營至關重要，導購的每句話都（dōu）關係著定單的成功與否。所以，縣鎮的經銷商在為自己充電的同時，要培養自（zì）己（jǐ）的導購人員。經銷商對導購要進行專業（yè）培訓，深入挖（wā）掘（jué）產品賣點，比如產品的材料、製作工藝、廠家情（qíng）況，還要（yào）對競爭對（duì）手的產品特點有所了解。如果（guǒ）導購對經（jīng）銷商所經營的產品都不了（le）解，就不能很好地抓（zhuā）住顧客的消費（fèi）需求，不能在（zài）顧客心中樹立專家形象。此外，很多經銷商對店員管理不到位，缺（quē）少必要的（de）考核和（hé）激勵（lì）機製，導致（zhì）員工積極性不高，無（wú）法保證給客戶提供細致周到的服務。 5、做好售後服務，擴大人脈關係。經銷商除了做好店麵的銷售外，還要（yào）維護好與消費者之間的關係，樹立良好的口（kǒu）碑（bēi），以此擴大自己的人脈關係，形成龐大的人脈網絡，提高自己的銷售業績。