最接近消費（fèi）者營銷模式莫（mò）過於社區營銷，其中小區營銷的目標定位更準確、貼近群眾、更具靈活性。一般隻要活（huó）動策劃、執行（háng）到位，都（dōu）會收（shōu）獲到不同程度的效果。那麽，做全屋定製家居生意，實踐小區營銷怎麽跑才更有（yǒu）效呢？1，建立（lì）小區（qū）推廣隊伍小區工作辛苦，最好采取團隊作戰方式（shì），組長帶（dài）隊分工協作跑小區。給小組成員進行（háng）崗前（qián）培訓、定崗定責定考核等（děng），落地實（shí）施時一般以2-3人為一組，進（jìn）行小區開發，並做好過程整理，建立樓盤檔案。2，小區開（kāi）發前（qián），做好準備工作一般的（de）前期工作準備涉（shè）及內容有小區信息的收集，包括交房（fáng）時間、地點、戶型、性（xìng）質等，做好客戶分析。同時，準備好宣傳資料、做好相關的公關工（gōng）作等。3，製定落地實施方案做整（zhěng）裝大家居生意（yì），產品品類齊全；在製定小區開發落地實施方案之前，對樓盤分類，評估開發價值，並進行針（zhēn）對性定（dìng）製（zhì）專屬推廣方案。方案中，體現不同時期的差異化（huà）宣傳方（fāng）式以及進駐小區方式。小區推廣（guǎng）是短兵相接，搶奪訂單（dān）的利器， 精準投放（fàng），投入小（xiǎo）產量大， 終端攔截，不戰而屈人之兵，根據（jù）前期調研結果（guǒ）確定本城市主動營銷計劃目標、費用投（tóu）入、人員配置和激勵機製、編製階段時間推進表。繼全屋定製在全國一線城市快速發展後，定製家具品牌在三四線城市發展相對較晚的二線城市也逐漸進入消費者視野。那麽在（zài）二（èr）線城市，全屋定製商家應（yīng）該怎樣做好營銷（xiāo）策略，打開當地定製家具市場呢？   通過互聯網媒體進行品牌宣（xuān）傳。據統計，全屋定（dìng）製消費者主要（yào）集中在中青（qīng）年群體中。這一（yī）群體的顯著（zhe）特征是追求個性，喜歡新事物。近（jìn）些年隨著微信用戶數量激增，朋友圈推廣以（yǐ）及（jí）公眾號推廣等也漸（jiàn）漸成為網絡社交媒體重要宣傳渠道。全屋定製加盟（méng）商們可以（yǐ）借此機會，通過培養品牌公眾號以及投放本地朋（péng）友圈廣告等方式將品牌以及優惠活動等內容宣傳（chuán）到更為廣泛的消費群體中。  除了互聯網，全屋定製加盟商可以找一些新交房小區，通過打造樣板房的形式，讓更多消費者了解定製家具產品（pǐn）在設計、工藝、用料、環保等方麵與成品家具的區別，最大程度提高消費者對定製家具產（chǎn）品的認知程度，通過良好的消費者口碑帶來更多用戶，同時也打開了本地的市場。  小區營銷都是我們的一種重（chóng）要戰場，小區營銷有（yǒu）很多種思路和（hé）方法，今天（tiān）就來分析下小區營銷3步走： 第一步：在小區征集到套樣板間客戶最願意看到的是你的品牌口碑（bēi）和真實（shí）的（de）案例，其次才是性價比（bǐ）和風格等其他問題，當然這個會跟你的品牌定位和當地（dì）市場影響客戶下定的因素排序不一樣。辛順老師講客戶所有的成交都是因（yīn）為共性的（de）抗拒點被解（jiě）除了，客戶的抗拒點假如你能羅列一下（xià）的話，多半也是共通的。其中我們的樣板間就是能解決客戶的其中一個抗拒點，這個在小區十倍成交線下課程中詳細講解。簡（jiǎn）單來講征集到一個樣（yàng）板間的話，這個樣板間就會（huì）變成（chéng）自帶（dài）流量的客流（liú）吸引石，最好是在物業（yè）交房前裝修好，這個要想辦法和物業溝通。第二步：小區駐（zhù）點（diǎn）合（hé）作引流到樣板間小區交房（fáng）的時候（hòu）要想辦法到小區進行駐（zhù）點（diǎn）推廣，合法的出現在小區，如果能夠和（hé）物（wù）業合作一起給業主在交房的時候送禮（lǐ）品，將會是皆大歡喜。和物業一起送什麽禮品呢？比如U盤（pán），你可能會說U盤客戶可能不會要，其實你要（yào）想辦法豐富U盤內的內容，比如在（zài）U盤（pán）內拷貝上客戶的戶型圖和（hé）效果圖呢（ne）？如果在加上（shàng）一段戶型的講（jiǎng）解和裝修注意事（shì）項和你家的工藝宣傳呢？在樣板間要有個設計師和（hé）監理在，然後再掛一個客戶（hù）的錦（jǐn）旗（qí），設計師（shī）和監理（lǐ）對客戶（hù）進行裝修知識普及和（hé）我方賣點講解（jiě），這個要通過（guò）真實的案例、通過個別細節的講（jiǎng）解來征服客（kè）戶，除了好處講解要盡量（liàng）多講解對比，必要的時候可以誇大負麵給（gěi）客戶心理造成（chéng）壓力，比如水電的改造，假如是（shì）全（quán）屋定（dìng）製企業可以講解奪命櫃（背板薄）或者五金軌（guǐ）道甲醛現場測等等。 第三步：引流到店把客戶想辦法進一（yī）步引（yǐn）流到店，引流到（dào）店的理由是給客戶出適合他的方案（àn）或者規劃，或者是（shì）了解公司的活動等（děng）等，具體話術（shù）不展開講解。